所谓“跨界促销”,就是餐厅与其他企业合作,利用合作企业扩大资源,实现双赢,因此也可以说是广告促销的一种新形式。
1.与银行捆绑合作促销现在,许多餐厅都会选择与银行合作,成为银行优惠商户,持卡人到优惠餐厅消费即可享受相应折扣或优惠。不管是银行为低折扣企业贴现,还是众多餐厅纷纷加盟银行信用卡促销,归根结底,银行和餐厅赚的都是人气,可以说是共享双方客户资源。银行和餐厅为折扣买单,对消费者来说是一次实惠。对商家和银行来说,则是长期实惠,可以实现长期和反复消费以及增加客户数量。因此,许多餐厅纷纷与不同银行建立“捆绑”关系,以此来吸引众多的持卡人。比如,外婆家餐饮就同时与中国银行、广发银行、中信银行、招商银行等近10家银行合作。又如,招商银行信用卡在深圳地区餐饮优惠商户就已达到500多家,根据餐厅类别,所属商圈进行分类,设置了优惠券下载专区和商户列表(商户基本信息)。
2. 与商场、超市合作促销餐厅如果与商场、超市合作,可以借用商场、超市促销。如将餐厅免费优惠券放在收银台处,由顾客自己随便拿取,在商场、超市消费满一定金额即送代金券等。3.与电影院合作促销吃饭、看电影往往是人们休闲娱乐的重要方式,吃完饭到电影院看电影,无疑是一个好的选择。因此,餐厅可以选择与附近电影院合作,消费满一定金额即送电影票一张。4.与饮料企业合作促销餐厅与饮料有什么共通之处?其合作对于餐厅促销有何好处?显而易见,这两种类型的企业都属于“吃”的范畴。在超市购物买完饮料,刚好可以去餐厅吃个晚餐,何况还有优惠,这对于消费者具有一定吸引力。
1. 打破地点限制促销在传统概念中,餐厅一定要开在中心区、美食街、社区等众多人流量大的地方。将餐厅开在加油站附近,想必马上就会想到肯德基的汽车餐厅。不错,肯德基的这种打破地点限制的促销方式,让其又赢得了一大批司机成为其忠实的顾客。2011年11月,百胜餐饮集团中国事业部(简称百胜)与中石化携手,百胜旗下的肯德基、必胜客、东方既白餐厅等餐饮品牌全面入驻中石化全国加油站。目前仅中石化在全国拥有的加油站一项,就多达3万余座,双方合作潜力巨大,而这对提升百胜各餐饮品牌在中国覆盖水平的意义不言而喻。肯德基与中石化加油站合作开设肯德基汽车餐厅,这样的便利服务,让司机不用下车就立刻体验到肯德基快餐服务,不仅为加油站的销售打开了另一种渠道,也为肯德基在消费者心中建立“便捷服务”快餐品牌打下基础。